7 puntos para tener un liderazgo asertivo

En el mundo de las ventas hay diferentes vertientes, técnicas y teorías para entrenar a aquellos jóvenes que se empiezan a sensibilizar en el mundo comercial; tú como líder debes de considerar que el ejemplo y formación que les ofrezcas se reflejarán en los logros de tu departamento y más aún en tu carrera como jefe.

Elvis Enrique Kelley, en su libro Cómo ser un buen vendedor comparte los siguientes puntos para que tu liderazgo sea asertivo y tus nuevos colaboradores tengan ese “empujón que necesitan”:

  1. Llega antes que el resto a la oficina; Recuerda que es importante que pongas el ejemplo.
  2. Practica los pitch con los novatos y retroaliméntalos, asegúrate que están listos antes de enviarlos solos. Puedes reunirlos en grupos y realizar preguntas al azar sobre procesos de venta, impulsos, onboarding, entre otros temas importantes.
  3. Acompáñalos cuando sea necesario y háblales de lo orgulloso que estás de ellos, siempre con palabras que motiven.
  4. Apóyalos a que logren su primera venta.
  5. Otórgales tu número de teléfono y diles que te llamen ante cualquier duda o contratiempo.
  6. Motívalos al final del día con una felicitación, aún si la venta fue baja.
  7. Al acabar el turno, cuando te despidas de tu equipo recuérdales que cuentas con ellos el día de mañana.

Con estos 7 puntos tus nuevos vendedores se sentirán con la confianza de contar contigo, lo cual los impulsará a destacarse en los objetivos que plantee la empresa.

Redacción Agasys S.A. de C.V.

 

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